关于苏南市场考察的情况及思考

6月14日至15日，公司总经理室成员及宣传部负责人对苏南同类五金市场及无锡够快物联网、南京德兰（德客网）集团进行为期两天的考察。以下谈谈我个人的感想。

　　通过对同类市场的考察，我发现这些五金市场的入驻率教高，但门市生意一般，都靠出去跑生意，采访了解，有些商户很愿意出来开分店。

　　通过对够快物联网的学习，我认为物联网是物流行业的发展趋势，其构建的商品管理、仓储、配载、运输、结算平台能够实现网上一站式物流服务，达到信息准确、及时、仓储堆放科学、合理配载、适当调度、送达及时和安全的目的。从而拓展成网上订购、物资配送、统一储运、信息发布的购、储、运、销、信的完美结合，为社会、企业带来更大的社会和经济效益。

　　通过对德兰集团（德客网）的学习，我认为通过网上销售特别是高端客户、奢侈品销售的平台建设，一方面为企业创造经济效益，另一方面可以结识各方面的客户，收集多渠道发展的信息和为企业做好战略储备。

　　通过对以上两家企业的学习，我认为一方面有很多值得我们公司学习、借鉴和可协作之处，比如对物联网的合作和引进可以带动我司科学掌握本地及周边地区的工业原材料需求、供应状况，从而带动市场商品的扩销增效，也是从物流起步阶段入手的最佳途径，能带动公司多业态经营，实现业态互补，效益互补的发展战略，从物联网入手，最终实现网上营销的必然趋势。

　　但是，事物的发展特别是新理念支持下的高端发展战略需要一个社会认可和接受的过程，人才储备、平台的建设也需要大量的时间和资金。因此，适当引进，取长补短、稳步前进、适当投入是值得思考的前提。

　　综上所述并结合自身的工作岗位，我认为：
　　一、在今后的工作中要用勤学、多看、多交流、多考察来扩展自己的视野、思路。有大量的新生事物需要学习，思想认识需要提高。正所谓不学不知道，一学吓一跳，还要克服自满情绪，不断生发新的思路。

　　二、新生态的引进需要扎实的经济基础，而扎实的经济基础来源于市场招商和运营管理。因此，招商就是做好一切工作的基础，如何招好商、招大商、招满商就是我的职责所在。
　　1、进一步增强业务培训，提高业务人员的顽强意志和营销能力。保持持久的招商激情，掌握更多更好的营销技巧，实现公司的快速招商目标。
　　2、进一步优化激励机制，充分调动招商积极性。合理配置人员，实现新老结合，齐头并进。
　　3、对重点区域进行突击营销，从短、平、快着手，蓄水放闸。
　　4、拓展招商渠道，运用网络平台，发布招商、合作信息，同时让业务人员关注营销区域的整体合作渠道寻找。
　　5、进行短讯营销，前后台协调，促进招商任务的完成。