“面对面”与您一起剖析华东五金城

作为省级现代化服务业重点单位、重点商务物流基地的华东五金城，它以崭新的理念搏击商海，商业地产经营模式引人注目，生产型专业性市场建设特色显著，商业地产开发、市场经营、仓储物流成果突出。前不久，“面对面”栏目邀请了华东五金城董事长周才炳和泰州社科院副研究员汤卫国，共同剖析华东五金城。

　　主持人：周董您好，我和同事都去过华东五金城，共同感觉人气不是特别旺，商铺门口几乎没有人，对于这个情况您是怎么看的。
　　周董：你所说的这个问题是大型专业生产资料批发市场的共同特点，它的运营模式和我们日常生活资料市场不一样。比如说：我们城里来了一笔两百万订单，这订单可能就是一张合同，接下来就是发货到工厂、工地工程，这些订单都是平稳进行，没有太多人参与。而经营日常消费品的超市想要达到两百万这个数字的话，就得需要老百姓在超市采购不低于两百元东西的情况下，来来往往得要一万人才能达到。
　　汤卫国：商业业态有很多种，除消费品市场外，还有像华东五金城这样的生产资料市场。我曾在一个晚上到华东五金城走了一圈，发现车流不断。这表明，华东五金城虽然在白天看起来没有人来人往，但市场销售还是很火爆。据我了解，华东五金城市场内还有一些以虚拟方式，即通过网络从甲地到乙地就完成定交货，所以说很多东西并不是人们从表象所看到那样。

　　主持人：不知道大家有没有听到过这样一个传闻：我们华东五金城是靠卖房子来赚取营业额。对于这样的说法，周董您怎么看。
　　周董：华东五金城作为商贸物流基地来运作专业市场，是为了解决商品流通的问题，解决生产性企业工程供应方面流通的问题。我们当前的经营面积近40万平方米，卖出去的面积还达不到18万平米。
　　这和40万平米相比连一半都占不到，但是我们还是有这么优异的销售额。因为我们收入很大一部分是由租金、市场管理费组成。五金前沿原材料相关费用进行补充，比如说钢材、钢板进入市场后有加工的费用，装卸、吊装的费用，以及仓储加工费用，另外我们也有一个亿的担保公司，还有金融服务方面的运作，物流配套上，有一个与市场互动的商贸物流基地，这些收入都是我们的主要经济来源。

　　主持人：华东五金城最初定位的时候，是定位在五金这个方向，但最近好像又有一些新业态的产生，如陶瓷市场、油漆市场。这样一些新兴业态的引入和最初定位是否相矛盾呢？
　　周董：“五金”这个词的概念囊括五金、交电、化工，也就是人们常说的“五交化”。它们是密不可分的，比如说，市场里所出售的插座、开关电器，这些商品既有金属含量又有化工交电的含量，本身就是一个五交化结合品，而陶瓷卫浴、油漆在五交化体系中则属于泛五金。
　　我们引进新业态就是为了让市场形成完整的供应链，让采购商来到我们市场无论是做居家工程，还是做办公楼的工程，或者是做房产工程，都能够在我们市场里采购到想要的资料，这是华东五金城存在的一种价值体现。

　　主持人：华东五金城是06年底正式开业，经历了这三年多的时间，在一步一步的发展过程中，能不能请周董给我们简单介绍一下这几年发展概况。
　　周董：华东五金城自立项以来一直得到社会各界以及政府的大力支持。05年江苏省将它定为服务业重点项目，09年江苏省又把它确定为“江苏省重点商贸物流基地”。从06年年底开业，到现在已经进行了三年多的培育，而第一个阶段的培育期得要持续5年，也就是说到2011年，这期间一直是它的一个培育期。
　　07年我们完成了近30个亿的交易额；08年的交易额是48.5亿；09年的交易额是70亿出头，09年交易额的突破，是因为钢材市场这样的大业态进驻，它们为交易额攀升做出很大的贡献，直接推动市场顶住经融危机风暴冲击向前更进一步。因为有着这些骄人的业绩，2010年姜堰市服务业十强中华东五金城位居榜首。

　　主持人：那在2010年华东五金城有什么样的目标。
　　周董：华东五金城在发展过程中给自己进行了明确的定位。在我们经营理念上有三句话，一是繁荣市场，创造效益。因为任何一个企业，都要对员工负责，对股东负责，取得一定的利税，对社会对政府负责，这是我们行动的纲领之一。
　　还有一句话就是繁荣市场，实现梦想。市场里有来自于全国各地的经营户，他们希望利用华东五金城这样的平台来实现心中创业梦想；公司里的员工，还有我们股东、职业老总们，他们都希望能够在华东五金城实现心中人生梦想。所以说繁荣市场，实现梦想，这是我们一个生生不息的企业文化。
　　第三句就是繁荣市场，造福一方。在给地方利税做出卓越的贡献外，我们市场为经营户提供创业平台，经营户下面再衍生出营业员、业务员这些岗位；商业街配套的餐饮、药店、还有超市也同样能够衍生出服务员、收银员岗位；物流中心能够衍生出有装卸工、驾驶员，我们市场联合经营户共同构成一个大的就业平台。当然造福一方也体现在给地方利税贡献上。
　　上面所说的“繁荣市场，创造效益；繁荣市场，实现梦想；繁荣市场，造福一方。”这三条是我们五金城的立足点，也是生生不息的核心竞争力。

　　主持人：在今天的节目现场，我们邀请来了华东五金城的一些经营户作为现场观众，我们来听听他们有什么话要说。
　　英超陶瓷：今天我的内心非常地激动，首先我要感谢我们的华东五金城周董事长，为什么这样说呢？我是一个已经40多岁下岗工人，再找一份工作是特别的困难，是华东五金城给了我人生展示平台。开始我犹豫不决，不敢到华东五金城租商铺进行经营，是周董事长给了我很多指导和意见，给予了我信心。自从去年11月18日来到华东五金城做陶瓷生意至今虽然只有几个月，但销售量非常非常的好。
　　哈尔滨轴承：我是姜堰人，原来在姜堰人民路上做轴承生意，在那里做了几年生意一直没有更好的起色。自从06年华东五金城运营，我把生意搬到华东五金城经营，经营了两年后，我们的名气就逐渐上来了，现在就不一样了，以前都是我四处奔走找别人让他们给我做代理，现在是他们纷纷跑到我的门前让我给他们代理做。
　　“一杯水”马桶：现在是严重的缺水，我拿的这个广告牌你们也看到了“‘一杯水’马桶”，有人看到肯定奇怪，哪有一杯水的马桶。你只要走到我们五金城，看看我们这个马桶就知道了，它只要一杯水就可以把马桶冲干净了，上海世博会全是用的我们这个马桶。欢迎大家到我们五金城来看一看，五金城有好多我这样的好产品。
　　佛山骆驼磁砖：我来自安徽淮南，到江苏泰州之后看到泰州的发展相当之快，特别是在房地产行业，所以我就选择了建材之中的磁砖。我现在代理的是佛山骆驼磁砖，骆驼磁砖的质量很好，我希望能够在2010年和华东五金城一起成长。

　　主持人：对于华东五金城今后的发展，汤老师有没有什么建设性的意见对周董提。
　　汤卫国：我想一个市场的成功，它的价值判断有四个方面：要使我们的经营户赚钱；要使消费者得到好处；要使投资人得到利益分红；要使地方经济得到发展。
如果说能做到这四个方面，再加上有正确经营理念，正确的思路，科学的发展，华东五金城的前景是非常令人乐观的，对此我也充满信心。
　　我所建议的就是希望华东五金城能更好、更快地切入我们泰州市的经济发展体系，融合在我们泰州市的经济发展体系中，更好地为泰州的经济发展的企业做好服务，更加好地成长自身。