勇于突破 才能取得更大的发展

——访泰州市新工机电设备有限公司总经理段卫星

每一位经营户都有着不同的创业经历。在我们的市场里，有一些经营户曾经在市区经营多年，却来到华东五金城谋求更大的发展。泰州市新工机电设备有限公司的段卫星就是其中一位。日前，我去采访了段经理，段经理详细地介绍了自己的创业经历和经营经验。

创业之路——敢于抓住机遇

“在没来华东五金城之前，我在姜堰人民路开了一家五金店铺，经营了十几年，生意一直还可以，没有什么大起大落的，但是我心里一直想扩大经营，获得更大的发展空间，所以这些年，我不断地积累经验，我始终相信，机会只留给有准备的人。”

段经理在谈起之前的创业经历时，语气平和，但是眼中却充满着自信，他接着说：“2010年，华东五金城招商的消息吸引了我，作为土生土长的姜堰本地人，我对华东五金城的发展也有一定了解，作为姜堰地区最大的五金市场，华东五金城有着街边店铺不具备的优势，我深信在华东五金城能够获得更大的发展空间，于是，我和家人商量了一下，毅然决定放弃之前的五金店，到华东五金城谋求新的发展。”

改变是有风险的，但是段经理却没有犹豫，坚定了自己的选择。我想，这不仅仅是因为他有勇气，更是因为他有自信，正是这种自信让他敢于抓住机遇，他始终对自己，也对华东五金城充满信心。

发展之路——代理知名品牌

段经理说，他在人民路开店的时候，主要是做零售，卖一些螺丝、扳手、钳子等简易小五金，商品很杂也很乱，没有知名度高的品牌，而且利润也不高。慢慢地，他意识到，继续走零售的老路很难有前景，他渐渐有了代理知名品牌的想法。段经理说：“我一直在思索转型之路，到华东五金城以后，我决定放弃之前小五金，转向五金机械等高端产品。”

为了寻找合适的产品，段经理亲自跑过许多五金行业发达的城市了解市场信息。经过一段时间的考察，他选择了东升和汉神等知名品牌。段经理说：“我们现在主要代理汉神焊割，这个品牌有质量保证，省电，性能稳定等优点，而且价格优惠，代理以来生意一直很不错，现在我们的经营方式主要以批发为主，主要的销售对象是姜堰地区的工厂。”

为了推广自己的品牌，扩大影响力，段经理每年都在华东五金城的《采购目录》上进行宣传。随着知名度的不断提升，每年都有很多外地客户也前来采购，生意越做越大。

转型之路——发展电子商务

谈到今后的发展方向，段经理说，三年前他就已经在华东五金城买下店铺，自主经营，早已经以市场为家了。生意越做越好的同时，他并没有停止不前，而是又一次想到了转型，关注其他的发展渠道，寻求更高的发展。今年，他开始关注电子商务，他说，电子商务是今后发展的必然趋势，但是他对电子商务却知之甚少，华东五金城电子商务平台的建立给了他一个机会，他亲自到电商公司咨询，准备创建自己的网络平台，开展网络销售。