五金工具企业如何把握“五金下乡”良机

受世界主要经济体经济增长放缓影响，国外需求减弱，为扩大内需拉动我国经济平稳增长，国务院提出扩大农村需求是扩大内需的重点，并出台各相关具体措施以扩大内需。为把农村潜在的巨大消费需求转化为现实购买力，财政部、商务部提出了财政补贴促进“家电下乡”、“汽车下乡”的政策思路。

其实国家每个重大项目的开始与进展都会带动相关产业链的发展，眼下，随着我国“家电下乡”和“汽车下乡”的实施，除带动主流行业家用电器产业的发展外，还终将会带动其上下游产业的发展。五金工具产业就借着这缕春风悄悄走进农村市场。

既然“家电下、汽车下乡”带出“五金下乡”潮，企业如何在“五金下乡”这股春潮中傲立潮头哪？笔者认为五金工具企业要做好以下几门功课。

严保质量关
虽然这几年中央出台了一系列利农、惠农政策，但农民收入相比城市来说还是较低，农民购买力有限，农民的每一分收入都来之不易，所以农民在购买五金工具时，更看重五金工具的质量。农村市场虽然广阔，但绝不是假冒伪劣产品的“乐园”，不是“垃圾场”。志在开拓农村市场的企业和商家，一定要真正把为农民服务的宗旨放在心上，为农民送上他们真正需要质量信得过的东西，否则，必将受到市场严厉的“惩罚”。

产品推陈出新
五金工具经过近20年的发展，已经衍生出许多新的产品，这些五金新产品在一线城市或许早就不是什么新鲜东西，但在农村却有可能成为紧俏的抢手货，但也别忘记农村也会向前看，建议尽量进行产品改革，推陈出新！

抓住销售渠道
在产品供不应求的年代，厂家占据着绝对的优势，渠道当然没有话语权；在产品供求基本平衡的年代，做品牌的厂家也能通过品牌优势占据主动，得到主流渠道和消费者的追捧；但现在各行业产品都已经生产过剩，拥有渠道就意味着拥有市场，所以，渠道的地位越来越突出，甚至已经有点喧宾夺主的味道。在二三线城市和农村五金市场，尚没有可以左右厂家的渠道商，个体经营，小杂货店等，还是渠道的主流，五金企业要抓住销售渠道，迅速占领市场。

创新销售模式
既然家电产品可以下乡，那么五金工具为何不能下乡呢？就目前情形来看五金工具企业还不能走家电下乡的模式，但可以走其他路子，比如国家早在2004年就出台了农机补贴政策，农民大多拥有自己的农机具，那么自然需要一些工具进行简单维修。在国外，基本每一个家庭都有多套工具，而在中国农村，有一套完整家用工具的家庭都比较少，自己主动购买工具的家庭也很少，家用工具是作为一种家庭的必备品，虽然用的时候不是特别多，但需要用的时候没有却是一件麻烦事。如果把五金工具套装与农机捆绑销售，相信很多人能够接受。

加大品牌宣传
五金企业要想做大做强，必须创立自己的品牌，农村市场前景广阔，有志于广大农村市场的五金企业，要把握好开拓农村市场的机遇，做好品牌宣传，一般农村买工具，都会用很久，所以是个潜在有力的宣传途径，建议企业将自己的标示和每件工具完美镶嵌，最好标示的寿命能长一点，增加宣传时效性。