做五金，如何在行业内寻得更大市场

1、跳出竞争找市场
转化思维是做对事的前提，五金企业进入门槛比较低，企业规模都比较小，国内多数五金企业的营销思维是盯着对手定路线，企业往往认为，既然他成功了，那么跟着做就没错，或以为能做的更好。这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线，造成产品同质化，结果以失败告终。那些目前还存活着的同质化商品，并不是因为商品本身好，而是因为整个市场供不应求，或者是侥幸活下来，但是这绝不会长久。五金企业进行市场细分，就要“跳出竞争找市场”，放弃对手的做法，寻找竞争外的细分市场。这样才不会被对手的战线牵制，这点说起来很简单，但是企业往往不由自主在做这件错事。五金企业要做大做强发展，寻找市场空白点，建立自己的战线才是最重要的。

2、回到需求原点寻找潜在市场
相当多的企业在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于，忽略顾客的根本需求，任何商品概念都必须是“需求本位”，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。

通常人们只关注本行业如何发展，不大理会其他行业，然而其他的行业有些商品卖的非常好，必然是满足了一项大需求，而如果需求面对的顾客和自己的顾客相同或接近，就必然意味着其中潜藏商机。五金虽小，但是各行各业的关系都很密切，建材、房地产等行业都与五金密不可分。五金企业可以在房地产、建材市场中寻找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维，泛行业观察与思考，成为发展产品概念的必须。

3、把握可占据性原则开发新市场
不管多么好的市场如果企业或是产品没法占据这块市场，那么再细分也是没有意义，所以细分市场时一定考虑到企业进入这个市场会有多大的销售额。根据这一要求我们要从各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等方面进行考察。通常情况下，企业对经营和商品有绝对信心时，市场的规模、发展潜力、购买力等方面越大，那么企业进入这个市场后占据性就会更强，销售额就会更大。

成功营销最大的定律是就不断开发新的有需求的市场，对于五金产品来说并不是所有的地区都有无限的市场，所以在细分市场时除了考虑到现有市场的容量，还要考虑在将来的很长一段时间内，对于这个细分范围内是否还会有更多潜在的市场需求。

市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维，泛行业观察与思考，成为发展产品概念的必须。