我想赢，所以我就会赢

华东五金城台州路F5-101、102是山东东营双马橡胶集团、宏丰塑胶有限公司驻五金城直销处，简称“新宇”公司，主营各种规格的橡胶输水管、网纹管、PVC增强管、黄油、胶板等数十种产品，因为生意做得好、做得活，在业界颇有名气。第三届华东五金机电采购节圆满结束了，笔者怀揣着诸多好奇，前往探访业主王金光。

上午9时许，明朗的阳光已照射到店内，一身牛仔装，一副小金丝眼镜，一声热情的招呼，老板娘徐文娜给人以睿智、精干、优雅的好感。王金光去如皋考察市场了，笔者说明来意，徐文娜热情地打开了话匣。“新宇”两年前刚入驻华东五金城时，也遭遇过一段连续多日无一人问津的“痛苦岁月”，但是山东汉子特有的倔强性格体现在王金光身上就是一句话：“我想赢，所以我就会赢！”他让徐文娜负责看店，自己出去跑市场，经过一番打拼，由于他经营的产品价格姜堰全市最低，而且品种齐全，特殊型号的产品还可以定做，所以很快就打开了市场。目前客户主要来自南通、盐城、泰州周边以及姜堰本地。更重要的是，他的产品质量又非常好，姜堰人民路上的商户相关产品都是从他这里进货，徐文娜介绍说，尽管今年原材料全面涨价，但是因为“新宇”具备了以上的优势，生意反而比去年更好做了，客户也更多了。去年销售额80多万元，今年估计做100多万没问题。这次采购节“新宇”备足了货源，而且开拓了几个新品种，向所有老客户都发出了邀请，这些老客户一传十、十传百，又带动了一批新客户一同前来考察市场，组织采购。采购节10天时间，“新宇”做了近10万生意，另外还接到一批订单。他们经营的主打产品“PVC增强管”更是因其质量上乘，价格低廉而备受采购商青睐，在姜堰市场独占鳌头！说到业绩，徐文娜一脸的开心。她告诉笔者，在老家的长辈们都非常关心他们在姜堰做生意的状况，听到他们生意越做越好，老人们都感到十分欣慰。这次采购节全家老小还组团到华东五金城来玩了十多天呢！ “人定胜天”，其实不是豪言壮语，在笔者看来，从王金光、徐文娜这样的商户身上折射出的这种：“我想赢，我就会赢！”的精神支柱就是最好的写照。