让利应该成为一种常态——采购节留下的思考
发布者 : 华东五金城 发布时间 : 2015-01-31 11:21:35 浏览次数 : 1513
为期10天的采购节已落下帷幕,采购节期间,大部分商户生意较好,少数商户生意仍然没有什么大的起色,笔者认为,原因是多方面的,其中非常关键的就是让利问题,很值得大家思考。
本届采购节对很多商户来说,是一次极好的促销产品、结识客户、寻求订单的机会,因此很多商户在采购节期间推出了多种特价商品,有的商户部分产品让利幅度比平时要大很多,有的商户以提供奖品的方式吸引采购商采购。对于提供特价商品和奖品的商户,华东五金城投入大量的人力和财力,在户外广告、手机短信,以及电视、报纸、广播等媒体上进行了大量的宣传,成效也是明显的,笔者走访中了解到,今年采购节期间,绝大多数推出特价商品和提供奖品的商户生意额比平时有所提高,像汇银家电、顺达五金等商铺的老板均表示,采购节期间光顾他们店铺、购买他们产品的客商比平时要多出几倍,这就是让利的好处。
现在城内很多商户都在忙着跟踪落实节后的订单、对意向来访客户进行回访、开拓新市场等,笔者认为,大家在忙着做生意的同时,也应该好好思考一下,究竟应该采取什么样的促销方式,才能吸引更多的客户到你店铺光临和采购。无数的事实证明,在询价过程中,价格才是最敏感、最受客商关注的话题,有的采购商甚至一听到偏高的报价就会转身离去。 所以,笔者建议,商户们在做生意的时候,一定要眼光放长远,要“放水养鱼”,不仅在采购节期间,在平时也要对部分产品放开价格,让利采购商。只有价格放开了,客商才会乐意到你的店铺采购,才会成为你的忠实客户。这就要求广大商户畅通进货渠道,从源头上把价格压下来,并在多方面降低成本,合理利润空间,真正让采购商得到实惠,才能赢得更多的客户、更多的订单。
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