柳暗花明终有春

人们经常在他人遇到困难时，用“坚持就是胜利”这句话来勉励对方，也往往能收到理想的效果，但对于一个已投入数十万元、开业近一个月一分钱生意都没做到的普通商户来说，“坚持下去”需要承受多大的压力啊！在姜堰华东五金城中心大道经营机电工具的宁民商行老板鲍彬波回忆起开业之初的情景，至今感慨不已。
2006年10月份华东五金城开业，鲍彬波成为第一批入驻其中的商户，主营机电工具。鲍彬波夫妇二人以前在安徽做同类生意，慕华东五金城之名，鲍彬波毅然打理好在安徽的生意，举家迁入姜堰，以谋更大发展。他在华东五金城租赁两间商铺、投入60余万元组织货源，准备在姜堰大干一场。令他没料到的是，商行开业20多天，门可罗雀，分文未进。鲍彬波夫妻二人急得寝食难安，濒临绝望。“为什么华东五金城给我们提供了全国一流的经营平台，生意却如此难做？”鲍彬波无奈中陷入了深深的思索。“好歹也在商界打拼这么多年，难道就这样折翅姜堰？不行，我得找出路！”鲍彬波一拍大腿，拉上妻子，“走，找买主去！”夫妻二人开着私家车，放下老板的架子，踏上了艰难的推销路。一周的时间，他们早出晚归奔波于全市相关企业及姜堰周边地区，坐冷板凳，看冷面孔……，谈起那段日子，鲍彬波的妻子依然是心酸得很。

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一春。夫妻二人的忍耐坚持终于迎来了拔云开雾的那一天。在兴化戴南镇，他们终于推销出了第一台风机，尽管没有赚到什么钱，但有了第一个客户，他们坚信，接下来肯定会有第二、第三……直至更多的客户。两年多来，戴南的这家企业对他们的产品赞不绝口，成为鲍彬波的铁杆客商。此后除了姜堰本地的用户外，鲍彬波又拓展了射阳、扬中两地的多名固定客商，生意蒸蒸日上。 从2006年开业之初近一个月的分文未进，到2007年全年销售100余万元，再到2008年上半年的近200万元，宁民商行在业界的名气日渐响亮，他们销出的水泵、风机甚至得到了江苏双登集团、溱湖风景区的青睐，在姜堰、在华东五金城牢牢站稳了脚跟。在采购节即将来临之际，鲍彬波又于近日和扬中客户做成了一笔2万多元的生意。兴许是喜上添喜，鲍彬波表示，为了在此次采购节期间吸引更多的客商来五金城考察、商洽，他们已向各地新老客户发出了诚挚的邀请，并且为配合采购节提供了每只价值100多元的手枪电钻若干作为奖品。“我感觉今年的营业额比去年翻一番应该没问题啦！”鲍彬波的口气里洋溢着开心和自信。