走出去，生意才能做进来

天下商人千千万，个个有本生意经。有人生意做得好，有人生意做不下去。这种现象见怪不怪，究其原因，众说纷纭，但有一点是肯定的：光坐着不动，天上不会掉馅饼，要想有活路，必须走出去才行。

华东五金城开业两周年，城内商户千余家，谈起生意恐怕是有喜有忧，有人日进斗金，有人门可罗雀。笔者于采购节开幕之前曾多次走访城内商户，看到以上情景，颇有感悟，采购节期间再访商户，感触尤深。位于城内中心大道的宁民商行，主营机电工具，两年前开业之初的20多天内竟未能做到一笔生意，店主鲍彬波、谢美珍夫妇急得寝食难安，濒临绝望。后来夫妇二人静下心来，思前想后，决定不等不靠，以华东五金城这个大平台为依托，自己走出去找市场。人家的冷板凳也坐过了，冷面孔也看过了，他们凭着一股韧劲真的闯出了一片市场，绝处而逢生！2007年全年销售100余万元，2008年上半年已完成200万元。此次采购节期间，笔者再次走进“宁民”，看到的依然令人欣慰。据谢美珍介绍，这次采购节“宁民”的销售情况比上两届采购节好了许多，10月9日开幕式当天成交额颇丰。他们提供的5把手枪电钻奖品全部被采购商摸奖摸走了。在笔者采访之时，一泰兴的新客户第一次慕名而来就订购了6台铝材切割机，3台电焊机，临走还参加摸奖，捧走了一把手枪钻，主、客双方皆大欢喜。同样，笔者在得力、万鑫等业态较好的商行跟踪走访，发现情景大致相同，举办采购节为广大商户创造了无限商机，加上商户们自身不懈的努力，客户被引进来了，生意也就做进来了。商户们对两年来走过的风雨历程均有相同感悟：走出去，才有出路！

与之相反，笔者在走访过程中亦发现少数经营状况不理想的商户在采购节前后的情景均令人堪忧。他们或三五成群围坐于路边打牌，或在店内一台躺椅上养神，且不说生意做得如何，就如此精神风貌亦让人消磨了信心。问之，答曰：反正生意不好，歇歇何妨？令人无语。难道生意不好，就甘愿坐以待毙？看看天上，显然不会有馅饼掉下，得过且过，又显然不是经商之初衷。笔者愚见，把打牌、休闲的时间挤出来学学人家的成功之道，树立自强之信念，肯定能柳暗变花明！ 华东五金城为广大商户搭建了这么好的一个平台，又提供了诸多优惠政策、优良服务，如果大家都能拓宽思维，调整战略，风风火火走出去，又何愁生意不高高兴兴做进来？