做生意前，先学做人

去采访前准备了好多个问题，怕因为是第一次见面不知道聊什么而尴尬，怕万一冷场别人不愿意接受我的采访而忐忑。然而出乎我意料之外的顺利，健谈的郭总和他的妻子让我感觉到的只有“和气”。

俗话说“和气生财”我想这也是他们生意兴旺的重要原因吧！

质量第一，价格优惠

看着店内各式各样的油漆桶，郭总介绍说，“店里目前代理了三个品牌的油漆，有华夏、盖奇、以及吉人。这几个牌子都是我经营了10年 的老牌子了，在姜堰还没有人做这些牌子的时候我就开始做了”当我问到为什么会选择这些品牌时，郭总说，“没什么原因就是因为这些品牌的质量好，价格公道，别人用了我的漆不会说不好”。这就是一个老生意人秉承的信念，无论如何都将客户的利益放在首要地位。

相信我的漆是最好的

当我问到有什么成功案例可以分享的时候，郭总谦虚地说，哪有什么成功不成功的，我只是在踏踏实实地做事而已。不过，我这漆确实好，医院都用我的漆。我赶紧抓着他的话题问了下去。原来，姜堰太宇医院要装修需要用漆，医院工程队对漆的要求相当严格，必须每一项达到国家标准，还要求必须经过南京专业检验机构验收达标后才能确定用什么漆。同一时间，好多大品牌都投了标，最后医院拿到南京检验结果后，综合考虑各方面原因选择了郭总的漆。

姜堰最大的度假城——华侨城，华侨城项目工程部对漆的品质要求很高，每次送货过去都会随机抽检一部分送到南京去检验，就连华侨城项目工程部的人都说，华夏漆真心不错，每次送去的漆检验出来都是一模一样的，用了那么多了没出现过一桶漆的色系是不同的。

我想能让一个地道的老生意人如此执着的经营一个品牌长达10年之久，一定是因为他坚信他的漆是最好的。

生意无大小，从小生意抓起

“你觉得漆的利润大不大”，我还心里嘀咕着怎么成了我回答问题了。我正不知道怎么回答的时候，他伸出了二根指头，“只有2块钱，你信不信”我摇摇头“怎么可能，卖洋芋的都不止这个数，您和我开玩笑吧”，“有什么不可能，我以前一桶漆就赚2块钱，华夏当时在市场还是比较新的牌子，客户认可度还没那么高，但是价钱又不那么便宜，好多人都觉得贵了，我就想宁愿为价钱解释一阵子也不愿为质量道歉一辈子，宁愿我现在少赚点，我的东西好别人用的好自然以后就有人愿意花多点钱买我的东西”。真是应了一句老话心急吃不了热豆腐，心大做不了好生意。

生意越不好，越要好东西，越要走品牌路线

走访了很多商户，有人反映生意不好做，国家整体经济都较往年有所下降。当我提到这个问题的时候，郭总却说还行吧，什么时候都有好做，什么时候都有不好做的，你看现在的老百姓，不是你越便宜就越有人要，现在是大家伙宁愿贵点也要买好点的。生意越不好，越要好东西，越要走品牌路线。

在采访就要结束的时候，郭总说，我是最早一批来五金城的商户，来五金城已经有9年了，我是和五金城一起成长的，我们和五金城是一个利益共同体，只有五金城越来越好，我的生意才能越做越大。

从这次采访中受益良多，不仅仅从郭总身上学到了很多做生意的宝贵经验，更是学到了做人的道理，我们相信会“做人”的郭总，生意会越来越好的。（包琛）