坚持不懈 直到成功--与华东五金城共发展

　　没有华东五金城，就没有我今天的发展变化！我爱五金城，五金城爱大家”。这是我几年来在华东五金城创业发展的深刻体会。

　　我今年36岁了。过去，我曾经在一家五金店里打工，销售小五金工具，在这个过程中努力学习专业知识，遇到不会的就缠着师傅问。做了几年之后对五金行业有了深入的了解。2000年的时候打算自己创业开店。但是手里只有300块钱，只有到处找亲戚借钱，东拼西凑才把店开起来。当时开的店只有十几个平米，摆完货基本没有站的地方了。后来，我看到华东五金城在热火朝天地筹建，一下子被吸引了，我根据几年来的从业经验仔细分析了华东五金城的发展前景，觉得这是一个适合我的地方，能对我的事业发展提供很大的帮助。于是在华东五金城五金区租了门面，专门经营方大气动成套设备及配件。在经营过程中我确定了大的发展方向，制定了长期的计划。

　　前期打好零售基础。我利用经营铺位广泛宣传介绍产品性能，积极做好零售生意。这一年我主要把气动配件零售生意尽力做好。做好零售的同时加强售前售后服务。记得有一年冬天，下着大雪，晚上十二点客户打电话说急需配件，我顶着雪骑着摩托车把货送了过去，客户很感动，后来成了长期合作伙伴。他说，与像你这么有责任心的人合作，我还有什么不放心的。售后方面实行国家制定三包服务政策。

　　中期在原来的基础上加强批发业务的开展，由坐商变行商，更广泛地接触企业单位。对五金制造企业提出的上门服务、测量尺寸要求尽力满足。另外继续加强专业知识学习，增进对行业的了解，有一次我自己跑到浙江的厂里看货，当时那个厂在一个山沟里，山沟外面一片森林，在森林里转了好长时间才遇到一个当地人，在他的帮助之下才找到那个厂。由于诚心地服务，辛勤地耕耘，生意也越来越好。店面换了三次，随着华东五金城的发展逐步扩大。还多次被评为华东五金城优秀经营户，十佳经营户，市场安排到外地旅游。

　　当前，在原有基础上扩大规模。经过几年的发展，业务经营渠道在不断拓展。我与广东方大气动成套设备的合作更加紧密和愉快，经过激烈角逐，我拿下了广东方大气动成套设备的苏北总代理经营权。这几年在华东五金城一直是纳税大户的前五名。我还买上了丰田轿车，跑厂家、跑用户的劲头更欢了。

　　我的事业发展一直得到华东五金城老总的关心和支持，如在租金上给我优惠，在经营上不断提供需求信息，吸收参加团购活动。市场近几年日益扩大规模，改善经营环境，也给我们经营者创造了良好的经营条件。市场还经常组织我们学习培训，从而提高了我的服务思想和合法经营的自律意识，这些都有力的验证了华东五金城“经营企业就是经营人，经营市场就是经营商户”的经营理念。所以，我伴随着华东五金城的发展而不断发展，还向很多朋友推荐华东五金城。华东五金城组织一系列活动，我都是积极响应。前几年市场经常组织公益募捐，我也是带头响应，用自己实际行动融入到华东五金城这个大家庭中，最后希望华东五金城不断的扩大规模，越办越好。