天隆筛网：主动跑市场是做好生意的关键

　　俗话说，没有比人更高的山，没有比脚更长的路。对于初到华东五金城市场的商户来说，只有通过跑市场才能知道产品有没有市场需求，只有通过跑市场才能让客户认识和接受你的产品，只有通过跑市场才能使潜在的客户成为现实的客户，才能做到越来越多的生意。来自河北安平的小伙子孙旭朝对此深有感触。
2006年上半年，孙旭朝租下了F区11幢103-104号的两个门店，并于06年下半年入驻做丝网生意。他坚信“市场是跑出来的”，初期仅靠一辆电动三轮车跑市场，足迹遍布周边 10多个县市。如今，他将电动三轮车换成了小货车，生意也更加有了起色。

近日，笔者走进孙老板的天隆筛网滤布批发中心，里面不锈钢窗纱、电焊网、钢板网、铝板网等丝网产品琳琅满目。刚送完货回来的孙老板正在店里浏览网上市场行情。笔者说明来意后，他告诉笔者，他们公司在河北安平，叫三星丝网厂，是一家专业生产和销售各种金属丝网和丝网制品的公司。他们公司设备齐全，技术力量雄厚，产品有：不锈钢丝网、铜网、电焊网、六角网、窗纱、方眼网、烧烤网、黑丝布，各种板网、护栏网、刺绳、各种丝等几十个种类，六千个规格，已与美国、德国及东南亚等几十个国家和地区的客商建立了贸易关系，在国际市场上有着良好的声誉。

孙老板告诉笔者，选择华东五金城，主要想通过这个平台，在江苏及周边省份做大丝网生意。与大多数人一样，初来乍到的他也面临着人生地不熟等困难。但他认为，当初选择华东五金城，看好的就是这里有丝网需求，而要让潜在的客户成为自己现实的客户，就必须走出去推销自己的产品。所以他没有坐等生意上门，而是主动走出去开展上门营销工作。于是，他买了辆电动三轮车，这样可以方便以后顺带送送货。

开始，他主要跑姜堰的周边乡镇。接着他跑的范围不断扩大，并开始往泰州城区以及姜堰周边的兴化等地跑。因为电动车的电量有限，有的时候，他的车跑到半路突然没电了，最后，他只好推着电动车从很远的地方回头；有的时候，他到很远的乡镇去，又不认识路，走到前不着村后不着店的地方，从早上到下午两三点钟，他还要饿着肚子继续跑市场；有的时候，他还经常会遇到企业或工地的门卫、保安不让进门的尴尬。对此，他已习以为常。就这样，孙老板渐渐地对姜堰以及周边的市场开始有了进一步了解，也结识了越来越多的客户。在跑的过程中，他将企业和工地作为营销重点，发名片、推荐丝网产品。正是这小小的名片，常常会给他带来意外的惊喜。去年年底，他路过泰州市一家有名的房地产公司的工地时，进去发了张名片。今年年初，他突然接到工地负责人打来的电话，说要到华东五金城考察他的商铺。经过考察，该工地负责人对电焊网表现出了兴趣。现在，该工地所用的电焊网，都是由孙老板供货。 通过持之以恒的主动跑市场，孙老板的生意越来越有起色，客户越来越多，这让他对丝网市场更加充满信心。为了进一步发展和做大丝网生意，方便为客户送货和更好地拓展市场，孙老板不久前购置了新的小货车，一有时间就出去跑市场。他告诉笔者，除了跑市场外，他也十分注重网络营销工作，并与阿里巴巴网站合作，成为阿里巴巴的会员，为接到更多订单增加了一条途径。 （萧 荣）