选择经营产品时，要选准行业并做专做强

　　有市场就会有竞争。对于商户来说，选准行业，选择适销对路的经营产品，再加上科学的营销策略、周到的售后服务，才能取得成功。在实际经营中，有的商户缺乏市场调研，仅凭主观想象或个人喜好铺货；有的商户盲目跟风，看别人经营什么自己也经营什么，最终经营业绩很难达到自己的预期目标。那么如何选择自己的经营产品呢？大全五金土杂劳保商铺的陈老板之前从来没有经营过五金产品，但他从一开始就十分注重分析和选择适销对路的经营产品，选准营销的主攻行业，最终使生意越来越有起色，他的经营之道对于处于经营困惑中的商户具有一定的借鉴意义。

　　走进华东五金城F区28幢105号的大全五金土杂劳保商铺，货架上的产品丰富多样，令人目不睱接。木工用的锯子，瓦工用的瓦刀，企业用的打包带，以及五金建材、木工夹、步步紧、振动棒、钻头、开孔器、劳保手套……真是名副其实的杂货店。

　　“别看我店里的产品杂，但相对来说还是比较专的，所以产品的销路还可以。”老板陈先生告诉笔者，他们店自06年下半年入驻市场以来，基本上天天都有客户上门来采购。今年年初下大雪，他的生意也没有受到大的影响，仍有不少客户冒雪前来拿货。

　　交流中笔者了解到，陈老板是姜堰本地人，原来是做化工产品生意的，华东五金城开业后，他租下了市场的两个店铺，转行做起了建筑五金用品生意。“之前也想过做其他生意，最后还是选择了做建筑五金用品”。他认为，姜堰以及周边的泰兴、如皋、海安等城市是“建筑之乡”，建筑企业众多，最后觉得建筑五金用品的市场潜力还是比较大的。

　　陈老板告诉笔者，他十分希望华东五金城发展得越来越好，商户集聚得越来越多。因为只有产品种类丰富了，客户可以很方便地实现一站式采购，他的建筑五金用品生意才会越来越好。

　　现在建筑五金用品市场竞争相当激烈，仅华东五金城市场，就有好几家像陈老板这样的店铺。如何让自己的产品更有竞争力呢？陈老板一方面广拓进货渠道，在长三角范围的省市广寻厂家独家代理，这样可以使他保持价格优势。在进货时，对同一类型产品，他分不同档次各进一部分，这样使客户就有了更多的选择余地；另一方面，陈老板对路途较远、不方便现场取货的客户承诺，可以免费送货上门，赢得了不少回头客。现在，他的老客户只要打个电话给他，他就会第一时间把货送过去。

　　陈老板说，有竞争力的价格和周到的服务，是他店铺取得一定效益的关键，但把握市场的需求才是他经营建筑五金用品成功的基础。