依托华东五金城，做大内贸生意

　　2008年，对许多靠外贸订单生存的五金机电企业来说，是个大考之年。劳动力成本上涨，原材料成本上涨等因素使企业生产成本提高了20%以上；加上出口退税大幅度下调，大大压缩了企业的利润空间；人民币持续升值，人民币对美元汇率持续下跌，对外贸企业来说，更是雪上加霜。在这样的大背景下，很多外贸企业开始眼光向内，及时调整贸易方向，由过去单一的外贸为主，转为内贸和外贸并举，华诚机电就是其中的企业之一。为此，笔者走访了华诚机电的袁老板。

　　“我们公司的产品都是出口欧美等国外市场的，”在华东五金城A区8幢101-102号装修一新的店铺里，华诚机电老板袁先生告诉笔者，他所在的公司 ——泰兴市华诚机电制造有限公司，是国家机械行业主管部门定点生产企业，公司技术力量雄厚、检测设备齐全，现拥有数控车床、加工中心、进口全自动喷砂设备、自动喷涂流水线，装配流水线等各类机床设备二百多台(套)。企业通过了ISO9000质量体系认证且拥有自营进出口经营权，产品通过了GS、CE认证。主要产品有电器类：CZO全系列直流接触器、CZJO全系列直流接触器、ZN高压真空断路器、ZF磁断路器；机械类：剪式液压千斤顶、机械千斤顶、车库用卧式千斤顶、气动座椅、工具车、工具箱、摩托车支架、引擎平衡架、保安支架、锁销式支架、修车躺板等。公司产品远销欧美、东南亚及澳大利亚等三十多个国家和地区。

　　在华诚机电商铺，看着那一排排整齐陈列的手推车、工具箱、修车工作台等产品，笔者发现，这些产品都非常新颖实用，而且外观精美。袁老板说，他们的这些产品还具有防腐防污染的特点，所以他对内贸市场还是十分有信心的。

　　“欧美等国家对产品质量的要求是相当苛刻的，哪怕是你产品有一点点瑕疵，都不行。”袁老板告诉笔者，他们公司生产的产品不仅质量好，而且独具特色，应用广泛，深受欧美市场的青睐。目前，企业的外贸订单仍然源源不断，但公司领导考虑到当前的外贸形势和今后的长远发展，决定内贸与外贸并举，以华东五金城为平台，大力开拓国内市场。

　　袁老板说，选择华东五金城，主要看中这里的三大优势：一是地域优势。他们厂在姜堰南面的革命老区泰兴黄桥镇，华东五金城这样的全国性的五金机电专业市场，就像公司的后院一样，在这里做生意便于今后的货物进出；二是五金城的品牌优势。尽管他们的产品畅销欧美等市场，但是国内企业对他们的产品知之甚少。华东五金城通过前期的推广，在业内已具备了一定的知名度和美誉度，借助华东五金城的品牌效应，可以更好地推广他们的产品；三是市场需求量大的优势。由于他们的产品应用比较广泛，生产制造企业众多的姜堰以及周边城市，将是他们今后市场营销的主方向。从长远看，将不断借助市场辐射优势，向省外扩展产品覆盖区域。
谈到经营上的具体打算，袁老板说，他将制定专门的营销计划，到泰州的一些工业园区、汽车4S店、新办工厂去联系洽谈，在初期并不想能赚多少钱，重点是拓开经营网面。他相信，通过实地走访，会有更多的企业接受和认可，并最终使用他们的产品，那将是企业在发展内贸方面迈出的又一成功之步。