打响丝网专区品牌，做大做强丝网生意

——浅谈丝网专区经营发展之策

安平是闻名遐迩的丝网产业基地，丝网直销点遍布国内外。在华东地区,安平丝网也是一枝独秀。为此，安平丝网协会及丝网生产企业正与华东五金城倾力打造丝网专区。目前，华东五金城丝网专区已有40多家经营安平丝网的企业和客商率先开门营业。虽然才刚刚入驻，但已有部分丝网商户的生意开始风生水起，营业额达到了10多万元。那么，如何发挥华东五金城的集聚优势，将丝网专区品牌打响？将丝网生意做大？笔者近日与入驻华东五金城A区32幢105—106号德源丝网的老板佟浩菘进行了面对面的交流，请他谈了一些做丝网生意的心得和发展丝网专区的想法。笔者归纳为以下四点：

　　一、初期赚钱不是目的，多结识客户才是最重要的
　　帅气阳光的佟老板是属于80后的安平丝网商人。别看他年轻，但在做丝网生意方面却有着独特的见解。他认为，对于刚刚入驻华东五金城开辟市场的丝网经营户，首先不要考虑如何赚钱的问题，而最紧要的就是通过各种渠道和方式多结交客户，为将来做大丝网生意打下坚实的基础。抱着这种心态，到华东五金城不到半个月的时间，佟老板已经将姜堰及周边大大小小的工厂、建筑工地跑了个遍，现在，他对周边的丝网市场需求已了然于胸。在跑的过程中，他也有“意外”的收获。有个工厂的车间正好需要一些护栏网，生意不是很大，但佟老板还是在最短的时间里将货发到该厂。这笔生意虽然没有赚多少钱，但佟老板相信，做成这笔生意有两个好处，一是客户知道了华东五金城有个专业卖丝网的门店叫德源丝网，二是如果客户下回要买丝网，首先要找的人肯定是之前做过生意的小佟。

　　二、以点带面，先从需求量大的点上着手
“华东五金城只是一个中心点，而我的丝网生意要做到苏南、苏北，甚至整个华东市场。”在对姜堰的丝网市场进行了充分调查了解后，佟老板已开始考察周边城市的丝网需求。丝网产品广泛用于船厂、化工厂、高速公路、建筑工地、绿化工程等方面。当得知临近的泰兴市是全国有名的国家级精细化工工业集中区时，他重点对泰兴市的相关化工厂进行了走访。同时，他对周边的造船厂、建筑工地等开展了有针对性的营销工作。一次，他在泰兴市的一家工地上，看到楼架工程快完工了，于是跑进去找到工地相关的负责人，并与之进行了交流，并最终做成了一大笔网隔布的生意。在一次跑泰州市某船厂过程中，佟老板差点做成了一笔近60万的订单，最后由于船厂倾向于找熟客而最终使自己与订单失之交臂。尽管暂时没有做成这笔生意，但佟老板对自己的丝网销售前景充满信心。他认为，这些造船厂以后还一定会有采购计划，自己在产品质量、供货能力、价格方面都不比其他人差，只要能坚持不懈地跑市场，肯定会抓到“大鱼”。

　　三、广交朋友，广接订单
在跑市场的过程中，佟老板总能遇到一些做丝网的安平老乡，虽是同行，但大家能做到在竞争中合作。在安平老乡的介绍下，他有时也能接到一些老乡转介生意。尽管都不是些什么大生意，但每笔生意佟老板都会尽心尽力地做好。他认为，作为发展初期，只要是生意，不管大小，他都愿意做、认真做。他觉得一口吃不了胖子，做生意需要脚踏实地，一步一步做大生意也像滚雪球，越滚越大。

　　四、组团发展，打响华东五金城丝网专区品牌
　　目前，在华东地区做安平丝网生意的经营户已有几十户，但都是散户,在品种、规格上无法适应客户的需求,更不能满足面广量大的市场需求。因此，遇到大的订单，势单力薄的散户做不了。目前，在华东地区，华东五金城丝网专区已经有了一定的规模和集聚效应。虽然成立的时间不长，但已经打破了华东丝网市场散兵游勇式的经营现状，只要商户们共同谋发展，齐心做市场，华东五金城丝网专区的品牌效益和集聚效益将不断凸显，在丝网专区集聚经营，除充分享受市场和政府提供的优惠政策外，专区集中供货优势和价格盆地优势也将为广大采购客商所了解和接受。相信不久的将来，“买丝网，到华东五金城丝网专区”将成为必然。