东炜庭：以高性价比的产品赢得客户青睐

在华东五金城众多的商户中，D区39幢105-108东炜庭电机老板陈亮宇，是比较特别的一位。不仅仅是因为他的企业是台资企业，更让笔者意想不到的是，他竟然告诉笔者，他的机电产品两年内售后服务需求率为零。

东炜庭入驻华东五金城一年多来，其销售的齿轮、电机、传动元器件等机电产品，以其过硬的产品质量已获得了较高的市场认可度，目前企业的月销售额平均在30万元左右。陈老板告诉笔者，东炜庭是台湾小型齿轮减速马达、无段变速机等传动、驱动机械的专业制造商，公司成立于1984年，总公司设在台湾。1997年开始拓展大陆市场，在厦门的制造基地主要生产T·W·T品牌齿轮减速马达、无段变速机、调速马达等。基地的生产设备、技术、工艺以及主要原料和配件均来自台湾，所有马达采用进口轴承、高精度机械制造。产品具有体积小、重量轻、无噪声、免保养四大特点，年生产量10万台左右。目前，公司产品远销日本、美国、菲律宾等国外市场，销售网点分布于深圳、广州、上海、北京、武汉、湖南、江浙等一带，客户群涵盖电子、医疗设备、印刷机械、食品机械、包装机械等制造业。

“虽然我们的产品价位相对较高，但经久耐用，性价比也高，这已经为很多客户所认可”，陈老板说，东炜庭电机经过认真的市场调研，最终选择将华东五金城作为其在苏中苏北的销售中心。一直以来，公司遵循“两条腿走路的原则”，一是自己主动走出去开拓市场，二是利用网络进行网上销售。一年多来，东炜庭凭着过硬的产品质量，赢得了周边企业的信赖和青睐。今年博览会期间，宣传意识很强的陈老板特地请广告公司制作了精美的门头广告，期间他结识了一些上门看货询价的专业客户。目前，他正在对这些客户进行跟踪，从而一步一个脚印地进一步做大自己的生意。