与时俱进 不断进取 促进发展

--华东五金城领导层一行赴江阴无锡市场考察

8月5日上午，周才炳总经理带领部分总经理室成员前往江阴、无锡市，先后考察了九个市场。大家深入到每个市场，非常认真地进行了考察与调查。在考察与调查过程中发现，这些市场促进发展的做法带给大家的一些启发。主要反映在：

　　一是走联合之路，做到优势互补，促进发展。江阴永康五金城在逆境中不停步，积极寻求合作，开辟一条市场发展的新路径。他们与国内著名的商业连锁企业联合，打造“国际家居生活广场”，引入家装建材业态，来拉动人气，促进市场发展。

　　二是不断进行业态调整，做到巩固提高，促进发展。在考察无锡的五洲五金机电市场等四个市场过程中，发现他们不断进行业态调整，把相同经营门类集中起来，形成专区，推进商品集聚。在推进市场业态发展中，他们还采取了多种优惠措施，这就是注重本地业态资源，利用城市拆迁时机把本地资源引进来，从而提高区块业态达成率。再就是建立业态导示系统。做到地区、空间相结合，在主干道、支干道都竖立起商品区域或品牌经营户广告牌，方便消费者采购。

　　三是改变招商方向，引进厂家直销，促进发展。不少市场都不同程度地体现了厂家入驻。如无锡汇坚五金城二楼入驻“泰兴减速机厂销售部”，新世界装饰城内印刷包装区，大部分是印刷材料制造厂家，如“山东齐力纸业集团”设点直接销售包装材料，供应用于月饼盒、酒盒、礼品盒的彩色纸张就有近千种。大家从中启发到，无论是省外还是省内，生产厂家所生产的商品都需要一个展示销售窗口。市场可以提供这么一个平台。作为华东五金城，作为生产资料市场，要多开辟厂家直销窗口。