拓宽浙江产品营销渠道 为发展苏浙经济作贡献

——华东五金城召开浙江产品营销调研座谈会

11月22日上午，华东五金城在行政大楼四楼会议室召开了浙江产品营销调研座谈会。浙江省人民政府对外经济协作办公室主任郑宪宏，浙江工商大学工商管理学院院长吕福新，姜堰市工商局局长潘长宏，以及江苏华东五金城董事长周才炳等领导参加了会议。市场内经销浙江产品的经营户也应邀参加了这次会议。

　　此次会议，由周才炳董事长主持。座谈会上，浙江省人民政府对外经济协作办公室主任郑宪宏以及浙江工商大学工商管理学院院长吕福新与座谈代表进行了深入实际的沟通交流，仔细听取了市场内经销浙江产品的经营户有关经营中所遇到的问题以及如何建立和运营浙江产品营销网络的实践性建议。迫切希望能通过这个平台，使广大浙江产品经营户扩大自己的经营，拿到价廉、物美、质高的浙江产品。

　　座谈会上，浙江省人民政府对外经济协作办公室主任郑宪宏认为，浙江省有600万浙商，分布在全国各地，许多外贸企业以及中小企业诸多品质好的产品需要在经济转型中调整经营结构和方式，更好地打入国内市场。浙江省人民政府按照“政企会联手，点线面结合，产供销衔接”的原则，建设全国浙江产品营销网络，旨在创新产品经营新模式，促进经济发展。他希望华东五金城经销浙江产品的经营户按照同类产品联手组织统一采购，同时希望华东五金城在自身市场以及全国五金机电行业中起着统一购销和网络建设的领军作用。

　　浙江工商大学工商管理学院院长吕福新是全国资深的经济学教授，来到华东五金城专题调研浙江产品的经营情况，听说不少经营户经营浙江产品，并且份额占经营品种的50%，甚至于80%以上，非常高兴。他说，浙江省政府要求用两到三年的时间把有价值的产供销关系建设好。目前，生产厂家经销产品，一般采取地区总代理及分级代理的传统形式，但这已不能适应市场经济发展要求，一种为中小型生产企业且质优产品提供经销途径的新模式，将随着浙江产品营销网络建设而产生。要充分发挥浙江产品的幅射能力，可通过统一进货、联购分销、在市场设立专柜或展示中心，进行信息交流，做好产销无缝对接等途径实现。他说，在市场内建立营销网络，不仅信息量丰富了，而且通过产品展示有利于扩大直接营销。市场营销中心就是一个统一代理谈判的部门，这样经营户就不需要为厂家产品供货不及时、或找不到同一规格产品而烦恼，生产厂家也不会因为面对单个客户而忽视或怠慢你。 　　周才炳董事长在座谈会上表示通过此次座谈会，一定要加大市场内广大经营户的宣传力度，吸引更多的经营户加入到浙江产品营销网络中来，实现“全员入网”。努力建立好浙江产品营销平台，组织产地专项考察，做好市场内浙江产品经营户与浙江厂家对接工作，不断提高市场浙江产品经营的比例，扩大浙江产品在两条供应链中的占有率，更好地为广大市场经营户服务。同时，力争实现浙江产品营销中心建立和运营后，对周边地区及社会层面产生深远影响的目标，为江浙地区，乃至全国经济发展作出贡献。