《慧聪网》对华东五金城董事长进行专访

日前，泰州市浙江商会第三届会员大会暨成立七周年庆祝大会在泰州嘉銮国际大酒店隆重召开。泰州市人民政府常务副市长杨峰、人大副主任王振南等20多位领导出席了大会。江苏省浙江商会常务副会长周才炳到会庆贺。华东五金城当选为泰州市浙江商会常务副会长单位。 日前，江苏省工商业联合会五金机电商会会长、华东五金城董事长周才炳，应邀参加了“首届中国北方五金博览会——全国地方五金机电商会商贸洽谈会”。并参加了6月26日在天津举行的盛大的博览会开幕仪式。周才炳会长还代表江苏省工商联五金机电商会在“全国地方五金机电商会商贸洽谈会”上发表了讲话。
与会过程中，《慧聪网》记者对华东五金城董事长周才炳进行了专访，并发表在《慧聪网》上，全文如下：

华东五金城董事长周才炳谈市场+博览会的模式
　　　　　　　　　　　　　2010/6/30/13:50来源：慧聪五金网 作者：高伟然

[慧聪五金网]6月25日－29日为期5天的首届中国北方五金博览会在天津新南马路五金城圆满闭幕，此次博览会的主题是“机遇、交流、合作、发展”。首届中国北方五金博览会得到了天津市、南开区政府和全国9省市行业协会的大力支持，天津市政府特地将首届中国北方五金博览会纳为天津市最高规格商贸洽谈会－津洽会的分会场，为展会提供全方位支持。慧聪五金网做为五金行业内的领先媒体，全程报道了这一盛况。展会＋市场是否是未来五金市场发展的主流？慧聪五金网有幸采访了华东五金城的董事长周才炳先生。

　　　华东五金城的掌舵人周才炳先生具有多年运作五金城的成功经验，他对首届中国北方五金博览会的举办持肯定态度，他认为，在当前形势下，市场会出现有巨大的需求，中国北方五金博览会应运而生，也是天津经济发展的需要。首届中国北方五金博览会是天津甚至是北方经济发展的一个亮点，未来发展的空间会很大。

　　　周才炳先生认为，在五金行业内的博览会有两大类，一类是三天五天的短期展示，以展馆为主；另一种以市场为依托的博览会，这种博览会比较流行的，整合一些新的产品，聚集一些新的品牌，进行展览。中国北方五金博览会就属于第二种，将整合一些新的品牌，为五金博览会注入新的血液。

　　　谈到“电子商务＋市场＋博览会”的模式时，周才炳先生认为这三者是相辅相成，互相补充的关系。电子商务就是给商家和买家提供强大的采购和供应的线索，当打开网页是，企业的一些信息可以一览无余，企业可以根据自己的需要进行贸易，但是根据当前五金行业的现状来看，电子商务在企业贸易成交中所占的比例不是很高，但是可以通过网络快速及时地寻找到企业索要的信息，应该说方便、及时是电子商务的优势。当有了一些线索之后，需要找到产品集中展示的地方，这就是展会或者市场，展会或者市场是基础的买卖，市场与展会要做到“专业化”与“集约化”，“专业化”是指要在某一个行业做“专”，这跟“集约化”是相辅相成的；“集约化”就是指在“专业化”之内做到品种齐全、功能配套齐全以及交易手段齐全，一个行业的上下游产业产品形成一个集约平台，采购商能完成一站式采购，降低商务成本。可以说“空中市场”与“地面市场”是相互促进的关系，不矛盾。

　　　存在既是合理的，这种模式的存在也是有必要的，“地面市场”是传统的市场，是不可或缺的，因为中国五金产品缺少标准化，企业的标准很难建立的，买家仍旧需要看样品，同时还要看服务，所以电子商务与展会、市场的三者同时相互作用，并存发展。在未来五金行业的发展中将占据重要的位置。