思想拓展一小步，经济效益一大步——也谈顺手牵羊

“顺手牵羊”这个比喻，指意外获得某种便宜，或毫不费力地获得某种平常要花大气力才能获得的东西。相信很多人用起来就像使用自己的口语一样简单。在大多数情况之下，顺手牵羊都少了一些君子之气，更多是贪图蝇头小利的小人之为。甚至，顺手牵羊更是鸡鸣狗盗之徒的惯用伎俩。古时作战，司马懿千里急行军，在孟达工事未固时，平息了叛乱，斩了孟达，因为抓住了机会，打了孟达的空子，也算得上是成功的顺手牵羊了。

但是，在作为一种计谋，顺手牵羊常常不是等“羊”自动找上门来，而是着意寻找敌方的空子，或诱使敌方出现漏洞并进一步利用漏洞，从而使自己牵羊时很“顺手”。有时候，思想拓展上一小步，往往可以带来经济效益的一大步。有时候，附加值的存在更加吸引人的眼球与青睐。

在一些商业活动中，不仅是要商家“顺手牵羊”，更要使消费者有“顺手牵羊”的满足感，这样双方才都有“羊”可图。办卡赠礼品，就是看中了消费者想要“顺手牵羊”的心里，而采取的最常见的一种方法。无论是积分卡、信用卡、会员卡，商家要消费者办理这些卡片的目的都在于刺激消费，而办卡是一个比较繁琐的过程，甚至有些时候还要收取一定的费用，消费者会产生抗拒心里，但是如果办卡时可以赠送消费者一些实用或有趣的礼品，则会让消费者有便宜不占白不占的心理。消费者办卡后自然会有习惯性心里使用办过的卡片，消费者与商家都有利可图，如此双赢的“顺手牵羊”，相信大家都不会拒绝。

在营销策略中，“顺手牵羊”的例子更是容易获得成功。有这样一个小故事，话说一个超市的营业额总是不咸不淡，说的动听些就是营业额比较稳定，说的现实一点就是营业额毫无起色。经营者苦苦思索不知道原因在何处。在长期观察后，经营者发现，来超市购物者有很大一部分是男士，他们的购买特点与女性购物存在很大不同，他们不会在超市内闲逛，通常只是直奔目标，比如购买婴儿纸尿裤后就立刻结账。而超市通常是同类物品摆放在一起，目的是迎合消费者的购物习惯与方便的选择物品。经营者发现这一现象后，重新摆放了超市的物品，比如将婴儿纸尿裤与啤酒摆放在一起，如此，男性消费者会在购买婴儿纸尿裤后，发现摆放在一起的啤酒，很自然就会“顺手牵羊”的购买啤酒，长期下来，超市的营业额果然大涨。而经营者的思维开拓仅仅是改变了货物摆放位置而已。

五金企业在经营时应当充分效仿此种“顺手”之举。比如在与合作者谈订单之时，内容是五金工具的订单，但是如果充分理解并灵活运用“顺手牵羊”，在思维开拓上多想一步，企业内有没有其他产品与订单产品相关联，比如五金工具的某个零件是不是在使用一段时间后需要更换，那么零件是不是也可以一同下到订单中呢，因为零部件是消耗品，数量也可以酌量增大，甚至可以说明如果一同下单，可以优惠价格，那么“李代桃僵”一计都可以运用其中，如果订单谈成，那么产生的经济效益则是可以让人雀跃的。精明的购买商当然明白企业如此谈判是为了自己的经济效益，但是如果购买商也可以有“羊”可图，谁介意顺手一下呢？