积利机床徐老板：博览会让我结识了不少新客户

来到积利机床时工作人员正在忙，见我们进来了便热情地打招呼，告诉我们今天来的采购商很多，负责人徐经理忙碌了一天，刚刚出去吃饭。同时拨通了徐经理的电话，然后告诉我们徐经理已经在路上了。在这个间隙我们跟他进行了一些简单的交流，相互交换了名片，并参观了他们的商铺和产品。

华东五金城的商铺设计格局非常合理，楼下面是店面，楼上可用来办公或住宿。店铺两端开口，两边经过的客人都能够看得到里面的产品，不用绕一个大圈子走过来，方便了很多。由于机床产品都很大，地上绝大多数空间都被产品占据。经工作人员的介绍我们拍了一些产品照片。正在拍照的时候，徐经理在外面急匆匆走进来，相互介绍后把我们带到了上面的办公室。

徐经理给我们的第一印象是，一个典型豪爽、热情的山东大汉，而且非常健谈，向我们介绍了有关积利机床的很多情况。

积利机床的生产厂家是山东滕州机床厂，“积利”这两个字有两重涵义，一是“吉利”的谐音，包含了对工厂及客户的祈福；二是有不断积累利益的内涵，预示了对成功的渴望和信心，以及理性的思考。任何事情都不能一蹴而就，要在发展中不断壮大。

徐经理介绍说，他到江苏已有十年时间，华东五金城也来过4次，办事处正式入驻华东五金城是在今年正月初九。之所以选择华东五金城，是因为这里经济比较集中，整体经济形势比较乐观。“我们的主要产品是数控车床、数控铣床及攻丝机系列等，这些产品适合那些经济发展起步相对晚一点，且又在快速发展的地区。泰州正是这样一个地方，所以长期入驻华东五金城能帮助我们进一步开拓泰州市场，对客户的售后服务也能跟上去，这就降低了客户购买产品的风险和成本。”

说起华东五金城，徐经理也给了许多肯定的评价，他说华东五金城的影响力一年比一年大，宣传工作做的好，相关活动也比较多，再加上这边政府的重视和支持，这对商户是有百利而无一害的，就拿这次博览会来说，今天就售出了一台机器，还有不少的采购商过来，效果非常好。另一方面，华东五金城用后面很大一块地建设钢材市场，钢材作为原材料，在很多产品中用到，这将进一步激发市场的潜力，给商户带来更多的商机。
谈及未来发展规划时，徐经理向我们介绍说：“我们计划将在这里增租4-6间这样大的店铺，逐步把市场做开，一开始不会过多考虑利润，关键是让更多的客户使用我们的产品，在使用中增进对产品的了解”。