五金渠道新大陆 谁来做哥伦布

一、家电下乡抛砖引玉
此次金融危机对我国实体经济的影响已经显现，不少行业的出口都不同程度受到影响，家电五金行业也不例外。国内生产企业只有立足国内，才可能熬过这个艰难的时期。而国内五金家电企业和专家认为，扩大国内市场是弥补企业因受危机影响出口受损的最为有效、最为直接的方法。随着三四级市场尤其是农村地区的收入水平正日益提高，消费观念也正逐步转变，住房条件也不断改善，对各类产品形成了巨大的潜在需求。而同时，中央政府不断出台惠农政策，其中“家电下乡”政策，更是以直接补贴的方式为家电产品在农村地区的普及带来了巨大的推力。

从今年2月1日起，全国已全面推广家电下乡政策。家电下乡政策顺应农民消费升级的新趋势，并提供满足农民需求的流通和售后服务。通过对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，来激活农民购买力，扩大农村消费。“家电下乡”让五金企业也看到了拓展新渠道的希望。“家电下乡”这块“金砖”的抛出，让“五金工具下乡”的可实施性变得更加让人期待。农村市场，真是五金行业渠道的新大陆么？那么，谁来做哥伦布？

二、五金企业渠道创新
据介绍，全球经济危机的来临，触动了国内五金市场渠道创新的神经。曾经以外贸为主体业务的五金企业面临利润缩水与发展转型。外销转内销已成为中国五金行业08、09年的热门话题。在增值税改革方案等一系列国家政策的刺激下，09年已成为五金企业的国内渠道争夺年。而“下乡”无疑会成为大家最为关注的方向。农村消费市场的不断扩大给我们提供了一个全新的思路。由于我国国内一二级市场发展已然处于相对饱和的状态，消费结构也较为完善，市场环境发展较为成熟。相对于此，更多的三四级市场，也就是农村市场目前还处于成长期阶段，消费结构参差不齐，各类产品的拥有率并不高。据权威估计，相比较一二级市场要滞后8年以上。而有些工具，又正是农村市场急需的，春种秋收的各种工具，也存在巨大的潜力。

三、工具下乡开拓新天地
很早我国就有过一项调查，十亿人口中，有九亿是农民。如今尽管这个数字已经不再权威，但是也足见农村市场的庞大。随着国家对农村建设的重视，以及农村经济实力的增长，不仅农村市场庞大，农民的购买能力也在不断的增长。此时，工具下乡显得更加贴近市场需求。如果五金企业此时将市场向农村开放，也正是决策者高明所在。当大家在城市中的市场越来越难以立足之时，五金企业若凭借高瞻远瞩的眼光，开拓农村市场，一定会在这场危机逆流前行。

相信适合农村市场的五金工具此番也必将有大的作为，五金行业借鉴家电行业的家电下乡的营销方式开拓新的消费市场。根据五金行业的特点，开拓出新的消费市场，比如说农村基础设施的建设必然会加大建筑五金的使用率。面对国内相关的拉动内需的一些政策，五金企业应该建立一些新的消费市场。五金企业要把眼光放在二三级城市特别是三级城市，甚至是农村，不要在一级城市固步自封。二三级城市的运作以渠道为主，品牌为辅，同时不放弃中心城市的示范作用。这样此次危机过后定能笑傲全球市场。