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勇于突破 才能取得更大的发展

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 ——访泰州市新工机电设备有限公司总经理段卫星

每一位经营户都有着不同的创业经历。在我们的市场里,有一些经营户曾经在市区经营多年,却来到华东五金城谋求更大的发展。泰州市新工机电设备有限公司的段卫星就是其中一位。日前,我去采访了段经理,段经理详细地介绍了自己的创业经历和经营经验

创业之路——敢于抓住机遇

“在没来华东五金城之前,我在姜堰人民路开了一家五金店铺,经营了十几年,生意一直还可以,没有什么大起大落的,但是我心里一直想扩大经营,获得更大的发展空间,所以这些年,我不断地积累经验,我始终相信,机会只留给有准备的人。”

段经理在谈起之前的创业经历时,语气平和,但是眼中却充满着自信,他接着说:“2010年,华东五金城招商的消息吸引了我,作为土生土长的姜堰本地人,我对华东五金城的发展也有一定了解,作为姜堰地区最大的五金市场,华东五金城有着街边店铺不具备的优势,我深信在华东五金城能够获得更大的发展空间,于是,我和家人商量了一下,毅然决定放弃之前的五金店,到华东五金城谋求新的发展。

改变是有风险的,但是段经理却没有犹豫,坚定了自己的选择。我想,这不仅仅是因为他有勇气,更是因为他有自信,正是这种自信让他敢于抓住机遇,他始终对自己,也对华东五金城充满信心。

发展之路——代理知名品牌

段经理说,他在人民路开店的时候,主要是做零售,卖一些螺丝、扳手、钳子等简易小五金,商品很杂也很乱,没有知名度高的品牌,而且利润也不高。慢慢地,他意识到,继续走零售的老路很难有前景,他渐渐有了代理知名品牌的想法。段经理说:“我一直在思索转型之路,到华东五金城以后,我决定放弃之前小五金,转向五金机械等高端产品。”

为了寻找合适的产品,段经理亲自跑过许多五金行业发达的城市了解市场信息。经过一段时间的考察,他选择了东升和汉神等知名品牌。段经理说:“我们现在主要代理汉神焊割,这个品牌有质量保证,省电,性能稳定等优点,而且价格优惠,代理以来生意一直很不错,现在我们的经营方式主要以批发为主,主要的销售对象是姜堰地区的工厂。”

为了推广自己的品牌,扩大影响力,段经理每年都在华东五金城的《采购目录》上进行宣传。随着知名度的不断提升,每年都有很多外地客户也前来采购,生意越做越大。

转型之路——发展电子商务

谈到今后的发展方向,段经理说,三年前他就已经在华东五金城买下店铺,自主经营,早已经以市场为家了。生意越做越好的同时,他并没有停止不前,而是又一次想到了转型,关注其他的发展渠道,寻求更高的发展。今年,他开始关注电子商务,他说,电子商务是今后发展的必然趋势,但是他对电子商务却知之甚少,华东五金城电子商务平台的建立给了他一个机会,他亲自到电商公司咨询,准备创建自己的网络平台,开展网络销售。

段经理已经实现了一次由低端经营向高端经营的转型,下一次转型的机遇或许就在眼前,电子商务成为了很多像段经理一样的经营户取得更大发展的机遇。相信他们通过自身的不断努力,一定能够取得越来越好的成绩。                                      (张蕾)


 

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